Vendere il preliminare di compravendita: opportunità o rischio?
La vendita del preliminare di compravendita, pur non essendo una prassi comune, rappresenta un'opzione per chi desidera trarre profitto da un'operazione immobiliare senza dover necessariamente acquistare l'immobile.
Come funziona:
- Acquisto del preliminare: Si stipula un contratto preliminare con il venditore dell'immobile, impegnandosi ad acquistarlo ad un prezzo definito.
- Cessione del preliminare: Il promissario acquirente (chi ha acquistato il preliminare) può successivamente cedere il proprio diritto di acquisto ad un terzo, il nuovo promissario acquirente.
- Guadagno: La cessione può avvenire a due diverse condizioni:
- Rimborso della caparra: Il nuovo promissario acquirente rimborsa solo la caparra già versata dal primo acquirente.
- Guadagno: Il nuovo promissario acquirente paga un prezzo superiore alla caparra, generando un profitto per il primo acquirente.
Vantaggi:
- Minore impiego di capitale: Non è necessario disporre dell'intero importo per l'acquisto dell'immobile, ma solo della caparra.
- Possibilità di guadagno: La cessione a un prezzo superiore alla caparra consente di generare un profitto.
- Rapidità: Il tempo per completare l'operazione è inferiore rispetto all'acquisto e alla successiva rivendita dell'immobile.
Svantaggi:
- Rischio di mancato rogito: Il nuovo promissario acquirente deve essere in grado di completare l'acquisto entro la data stabilita nel preliminare.
- Dipendenza dal valore di mercato: Il profitto è strettamente legato al prezzo concordato nel preliminare e alle condizioni del mercato immobiliare.
- Necessità di competenze: Richiedere competenze specifiche per individuare e valutare correttamente i contratti preliminari da cedere.
Aspetti legali:
- La cessione del preliminare è legittima se prevista nel contratto stesso o se autorizzata dal venditore originario.
- È fondamentale verificare attentamente le clausole del preliminare per evitare contestazioni o ostacoli alla cessione.
- È consigliabile la consulenza di un notaio per tutelare i propri interessi nella stesura e cessione del preliminare.
In definitiva, la vendita del preliminare di compravendita può rappresentare un'interessante opportunità per generare profitto nel mercato immobiliare, ma richiede cautela, competenze specifiche e una valutazione attenta dei rischi e delle potenziali criticità.
