Conviene affidarsi a più agenzie immobiliari per vendere casa?

 

Vendere casa e affidarsi a più agenzie è una strategia che tanti venditori applicano, pensando che sia la migliore.

Ma in REALTA’ è la GIUSTA STRATEGIA?

Antonio e Elisabetta pensavano che era la migliore fino a quando non ne abbiamo parlato insieme.

Oggi 24 Febbraio 2017 verso le 11:00 sono venuti in ufficio Antonio ed Elisabetta, li ho accolti personalmente e ho chiesto loro come potevo aiutarli.

Antonio mi dice: “siamo qui perché vogliamo vendere casa!”

In un istante ho visto materializzarsi davanti a me, tutti i miei acquirenti che hanno fretta di comprare, nel caso in cui la loro abitazione potesse andare bene per uno di loro, in modo da soddisfare un’altra famiglia e gridare: BINGO!

Ma dopo 5 parole invece di dire “bingo” ho fatto: “BOOM”!

Antonio mi ha detto: “Vogliamo vendere a Santi Cosma e Damiano”.
Santi Cosma e Damiano dista 25 km da #Formia troppo lontano per gestire io la vendita.

Nonostante ciò Antonio ed Elisabetta sembrano delle brave persone così decido di dar loro qualche consiglio, anche perché leggevo nei loro occhi la voglia di voler vendere casa, volevano liberarsi dell’abitazione anche perché hanno già comprato casa a Formia.

Tutto quello che ho detto alla coppia, che leggerai tra poco, gliel’ho detto in modo disinteressato perché non potendo vendergli la casa, non potendomene occupare, o la vendono o non la vendono a me personalmente non cambia nulla, può solo farmi piacere per loro, che risolvono una loro esigenza.

Poi parlando è stata la mamma di Elisabetta a consigliarle di rivolgersi alla mia agenzia!

Dopo una breve spiegazione della loro casa, mi fanno vedere anche qualche foto dallo smartphone, gli chiedo: “vi siete affidati ad un’agenzia per vendere casa?”

Elisabetta: “Sì! In verità ci siamo affidati a più agenzie perché vogliamo avere più probabilità di venderla!”

Rispondo: “PERFETTO! Avete imboccato la giusta strada per non vendere casa!”Un buon numero di venditori pensano che affidandosi a più agenzie hanno più possibilità di vendere.

Ma è la strategia migliore? Scopriamolo insieme!

Se vuoi vendere casa e ti affidi a più agenzie, pensi che:

1. non conferirai nessun incarico in esclusiva
2. a qualche agenzia darai un incarico verbale
3. senza incarico ti sentirai “libero – non vincolato”
4. se la vendi da solo non pagherai nessuna provvigione
5. penserai che il prezzo richiesto sarà uguale per tutte le agenzie
6. tutte le agenzie si impegneranno
7. tutte le agenzie daranno il massimo per venderti casa
8. la tua abitazione sarà la prima ad essere proposta
9. ogni agenzia farà di tutto per venderti casa altrimenti la concorrenza farà prima
10. solo acquirenti qualificati verranno a vedere casa
11. tutti i probabili acquirenti ti offriranno “quasi” la cifra che chiedi

Ok dai, potrei continuare ma mi fermo.

Bene dopo questa breve analisi effettivamente conviene affidarsi a più agenzie con tutti questi vantaggi.

“Gianni è proprio così, altro che una sola agenzia e incarico in esclusiva, tu non faresti la stessa cosa?”

Assolutamente NO!

Mi dispiace deluderti, ma l’elenco dei “vantaggi” elencati prima, corrispondono ai vantaggi che il venditore pensa di ottenere che peccato per lui, nella REALTA’, nella vendita pratica non si verificano, anzi succede l’esatto CONTRARIO.

Ecco ora ti svelo esattamente cosa accade nella “VITA REALE DI UNA CASA” che “vendono” tutti.

Il proprietario che vuole vendere casa e si affida a più agenzie, lo fa perché dice a se stesso:

PENSIERO: Non conferirai nessun incarico in esclusiva.

REALTA’: Nessuna agenzia avrà degli obblighi nei tuoi confronti, perché se affidi in esclusiva la vendita di un immobile ad un’agenzia immobiliare è vero che hai degli obblighi, ma anche l’agenzia ha degli obblighi nei tuoi confronti.

PENSIERO: A qualche agenzia darai un incarico verbale.

REALTA’: Un’agenzia che prende un incarico verbale è da denunciare. Già l’incarico “non in esclusiva” serve a ben poco, figuriamoci quello verbale.

A questo punto devi sapere che in un paese, in un quartiere di una grande città, ci sono anche 1.000 case in vendita, ora se tu sei un agente immobiliare e prendi anche incarichi verbali secondo te su 1.000 case in vendita quanti incarichi verbali riusciresti a prendere?

Ipotizziamo meno di 1.000, 800? 700? 600?

Dai facciamo 500 e non ne parliamo più.

Ora un’agenzia immobiliare può gestire la vendita di 500 case?

IMPOSSIBILE!

Se quell’agenzia ha preso l’incarico verbale da te, l’avrà fatto con tanti altri, e per tanti di questi incarichi non sta facendo nulla, non perché non vuole ma perché non può farlo non ha tempo, non ha risorse non ce la può mai fare.

Incarico verbale = Zero impegno.

 

PENSIERO: Senza incarico ti sentirai “libero – non vincolato”.

REALTA’: Sarai incastrato in un vortice dove difficilmente uscirai illeso.

 

PENSIERO: Se la vendi da solo non pagherai nessuna provvigione.

REALTA’: Se la vendi privatamente devi stare attento all’acquirente, o meglio, devi stare attento che il tuo acquirente non sia stato contattato o abbia visto casa tua con una delle tante agenzie a cui ti sei affidato.

Perché se si verifica questo aspettati dall’avvocato dell’agenzia immobiliare una lettera di richiesta provvigioni.

Non finisce qui!

Se l’acquirente ha visionato la casa con due o tre agenzie diverse riceverai due o tre letterine di richiesta pagamento provvigioni.

E’ impossibile che un cliente veda la stessa casa con due agenzie diverse?

Tranquillo succede più volte di quanto tu possa immaginare.

Quindi non pagherai una provvigione, ma ne pagherai più di una.

 

PENSIERO: Penserai che il prezzo richiesto sarà uguale per tutte le agenzie.

REALTA’: Forse all’inizio ma dopo un po’ di tempo accade questo.

Sono cose che ti scrivo non perché sono idee mie personali, ma bensì sono fatti accaduti, storie vere, proprietari che hanno visto la loro casa pubblicizzata da più agenzie a prezzi diversi, si prezzi totalmente diversi.

Ricordo Mario che voleva vendere il suo appartamento ad €100.000 successivamente lo abbassò ad € 90.000, ma nel frattempo le agenzie avevano pubblicizzato l’immobile a prezzi differenti, € 110.000, € 105.000, € 95.000, € 85.000.

Ora secondo te, Mario poteva vendere casa sua ad € 90.000?

Sì, so che stai pensando: “se io mi affido a più agenzie tutte avranno lo stesso prezzo!”

Anche Mario la pensava così, ma ha vissuto un’esperienza totalmente diversa.

Passo al punto successivo perché per questo ci vorrebbe un articolo a parte (magari lo scrivo!).


PENSIERO: Tutte le agenzie si impegneranno tutte le agenzie.

PENSIERO: Tutte le agenzie daranno il massimo per venderti casa.

PENSIERO: La tua abitazione sarà la prima ad essere proposta.

REALTA’: Queste te la faccio breve. Ogni agenzia penserà prima agli immobili che ha in esclusiva e poi a te, sarai l’ultima ruota del carro!

Se tu avessi due abitazioni in vendita, una dove ti stai occupando solo tu della vendita e l’altra ci stanno lavorando 6 agenzie.

Tu su quale dedichi il tuo tempo, le tue risorse, i tuoi investimenti?

Sì sincero non puoi dire a entrambe, né a quella dove ci sono altre 6 agenzie.

Darai il massimo per vendere la casa dove non hai concorrenti e dove hai più possibilità di concludere tu l’affare.

 

PENSIERO: Ogni agenzia farà di tutto per venderti casa altrimenti la concorrenza farà prima.

REALTA’: I primi giorni forse, ma neanche poi non riceverai neanche più una telefonata. Ci sono agenzie immobiliari che non aggiornano i proprietari di incarichi in esclusiva figuriamoci incarichi verbali o non in esclusiva, la gestione dell’incarico è UTOPIA.


PENSIERO: Solo acquirenti qualificati verranno a vedere casa.

REALTA’: Vedrai arrivare a casa tua di tutto.

“Abiti in un quarto piano senza ascensore?”

Riceverai anche la visita di due pensionati che non potranno mai comprare casa tua.

“Hai due camere da letto?”

Ci saranno acquirenti che mentre visioneranno casa tua diranno: “ma a me servivano tre camere!”

 

PENSIERO: Tutti i probabili acquirenti ti offriranno “quasi” la cifra che chiedi.

REALTA’: Questa è IMPORTANTE. Con questo esempio Antonio ed Elisabetta hanno intuito che affidarsi a più agenzie NON è un’ottima strategia.

Ti riporto l’esempio che gli ho fatto:

Antonio, Elisabetta immaginiamo che invece di vendere siete 2 acquirenti, vi viene anche facile visto che avete acquistato ad Formia.

Per trovare casa navigate tra i vari annunci sui portali immobiliari, individuate una casa che vi piace, leggete l’annuncio, guardate le foto, poi durante la vostra ricerca notate che la stessa casa è pubblicizzata da più agenzie, a prezzi diversi, voi cosa pensate?

“Il proprietario ha urgenza di vendere!”

Bravi questo significa per l’acquirente: proposta indecente.

E’ inutile dire che non è così, se anche tu ti trovassi nella stessa situazione, faresti una proposta molto al di sotto di quello che chiede il proprietario, o meglio l’agenzia.

Quindi tu venditore non riceverai nessuna proposta che si avvicina al prezzo da te richiesto, ma sicuramente ad una cifra inferiore.

Dopo questa lettura sai quello che accade REALMENTE quando ti affidi a più agenzie.

Conviene affidarsi ad una sola agenzia!

Come hanno deciso di fare Antonio ed Elisabetta dopo la nostra chiacchierata, infatti loro si sono rivisti in diversi punti.

Pensa che addirittura un’agenzia gli valutò la casa € 185.000, mente loro ne volevano € 140.000, tu penserai allora se l’agenzia l’ha valutata € 45.000 in più la casa gliel’ha venduta in pochi giorni?

Questo è il PENSIERO, la REALTA’ è che quest’agenzia non gli ha portato neanche un cliente.

A questo punto gli ho detto: “ecco questa è la prima agenzia da eliminare!”

Un mio consiglio personale diffida dalle agenzie che lavorano con la stretta di mano o con incarichi non in esclusiva, perché non danno valore né al loro lavoro, né al loro tempo, quindi come posso dare valore a te e alla tua casa?

Adesso, se vendere casa per te oggi rappresenta una REALTA’, non puoi vivere di fantasia, di pensieri, ma hai bisogna di un’agenzia immobiliare che ti offri una certezza, una STRATEGIA DI VENDITA VINCENTE, testata, che ha già aiutato altri venditori nel trovare un acquirente per la loro casa.

Se desideri parlare con tanti ed essere considerato “Signor Nessuno” allora non contattarmi.

Se invece, vuoi essere affiancato da un agente immobiliare di fiducia durante tutte le fasi della compravendita di casa tua e che si occupi lui di tutto, allora puoi contattarmi, perché hai trovato la persona giusta.

Aspetto un tuo contatto! Anzi fallo subito, ti conviene!

[ L’incarico non in esclusiva, per te non è un’alternativa,

ma una scelta distruttiva! ]

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