I due errori capitali che frenano la vendita della tua casa

Vender casa può rivelarsi un'impresa ardua, ostacolata da diverse problematiche. Tra queste, due errori comuni si distinguono per il loro impatto negativo:

1. Sbagliare il prezzo di vendita

Stabilire un prezzo non congruo al mercato rappresenta l'errore più grave. Sopravvalutare l'immobile induce potenziali acquirenti a presumere la presenza di difetti nascosti, alimentando diffidenza e allontanando potenziali compratori.

Inoltre, proporre un immobile a un prezzo eccessivo per un tempo prolungato (oltre 6 mesi) genera una percezione negativa, segnalando potenziali problemi e deprezzando il valore stesso dell'abitazione.

È fondamentale ricordare che ogni immobile ha un prezzo che qualcuno è disposto a pagare. Sebbene il venditore tenda a sovrastimare il valore, è bene considerare che anche l'acquirente è informato sul mercato e punterà a negoziare al ribasso.

Erroneamente, si ritiene che richiedere un prezzo più alto porti a un guadagno maggiore. In realtà, questa strategia causa un blocco della vendita, con il rischio di concludere la transazione a un prezzo inferiore rispetto a quanto inizialmente richiesto.

2. Presentare male l'immobile

Un immobile trascurato o non valorizzato amplifica l'errore di un prezzo sovrastimato. Un potenziale acquirente, di fronte a un appartamento mal curato e proposto a un prezzo eccessivo, avrà una netta percezione di scarsa convenienza.

Anche un immobile dal prezzo corretto può risultare troppo caro se presentato male. L'acquisto di una casa è un atto emotivo: la prima impressione è fondamentale.

Come per un'auto, nessuno la comprerebbe coperta di fango o con interni non curati. Lo stesso vale per una casa: un ambiente trascurato genera emozioni negative nell'acquirente, anche se il prezzo fosse equo.

Ricorda la celebre frase di Oscar Wilde: "Non avrai mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione". Studi dimostrano che bastano 7 secondi per farsi un'opinione su qualcosa o qualcuno.

Perciò, è fondamentale presentare l'immobile al meglio delle sue possibilità fin da subito. L'intervento di un Home Stager professionista può rivelarsi utile in tal senso.

In definitiva, per vendere casa al miglior prezzo e in tempi brevi, è necessario partire da una valutazione realistica del prezzo e valorizzare l'immobile con la giusta presentazione. Solo così potrai massimizzare le tue possibilità di successo.