[7 MOTIVI per cui far VENDERE CASA ad un AGENTE IMMOBILIARE]

Perché affidarsi ad un Agente Immobiliare Professionista per VENDERE CASA ?

È già da un’po’ di tempo che ci pensavi e ne discutevi con tua moglie ed insieme avete deciso di trovare una casa più grande, perché i bambini crescono e una stanza in più e un po di spazio esterno farebbero molto comodo…

Il problema è che prima di comprare un’altra casa, dovete vendere la vostra, per cui vi sì prospettano davanti 3 diverse soluzioni:

– la prima è vendere casa privatamente, quindi occuparvi voi di stabilire un prezzo di vendita, pubblicizzarla a dovere, prepararla alle visite nel migliore dei modi, ricevere visite di persone interessate, fare le trattative e concludere la vendita (per iper-semplificare !)

– la seconda è affidarvi a tutta una serie di professionisti del settore, che magari conoscono qualcuno interessato a comprare casa vostra, come possono essere l’avvocato, il notaio, il geometra, il commercialista, l’amico mobiliere, il conoscente che fa ristrutturazioni, la cugina che sì occupa di ristrutturare gli interni, ecc.

– Oppure avete la terza soluzione: quella di affidarvi ad un Agente Immobiliare Professionista !

Io faccio l’Agente Immobiliare di mestiere, come ben sapete, quindi non starò a dilungarmi molto sulle prime due soluzioni, anche se sono due strade percorribili…

Vi parlerò direttamente della terza soluzione – quella che conosco meglio ! – e soprattutto dei
“7 motivi per cui dovete far VENDERE CASA vostra ad un AGENTE IMMOBILIARE”

Primo Motivo:

un Agente Immobiliare Professionista e’ un profondo conoscitore del vostro mercato di riferimento;

è il suo parco giochi, l’ambiente in cui tutti giorni si trova a confrontarsi, dove ha modo di conoscere gli immobili che ci sono in vendita, il loro proprietari e le persone che in questo momento sono intenzionate a comprare proprio in quella zona, proprio quella tipologia di appartamento e sono disposti a spendere una determinata cifra…

Quindi è consapevole dei prezzi di riferimento attuali di vendita e soprattutto conosce a menadito le persone che vogliono comprare una casa come la vostra (e soprattutto, vogliono comprarla oggi !)

Questo si traduce per te in un notevole risparmio di tempo – per fare ricerche per capire quali sono i prezzi di mercato – e di conseguenza hai un notevole risparmio economico, ovvero quel tempo che risparmi per fare le ricerche, puoi dedicarlo alla tua attività principale o puoi sfruttarlo come meglio credi per passare delle ore liete con le tue persone care (o fare sport, leggere un libro…insomma dedicarti a ciò che più ti piace e ti fa star bene, tanto c’è chi fa per te il “lavoro sporco”).

Secondo motivo (a corollario del primo)

Un Agente Immobiliare Professionista, conoscendo molto bene il mercato di riferimento, sa gia’ in partenza – ed è il suo obiettivo…SEMPRE ! – il prezzo massimo che tu puoi spuntare in questo momento dalla tua casa;

non deve procedere per tentativi, non dice: “proviamo a qualcosa in più di quanto vale oggi, poi a calare si fa sempre in tempo !”, perché sa gia’ che quel tentativo si traduce oggi in una perdita di tempo e soprattutto di soldi (non per lui, ma per te che devi vendere !!)

Ci troviamo in una fase di mercato di prezzi in discesa, quindi se oggi un immobile vale 100, tra sei mesi non varrà piu’ 100, varra’ forse 90 o 95 !!

Significa che se oggi un immobile che vale 100 lo metto in vendita a 110, non troverò nessuno disposto tra virgolette a rimetterci 10, perché sa che con quei 10 in più può ottenere qualcosa di meglio;

l’offerta è molto alta oggi, cioè ci sono in vendita tantissimi immobili, della stessa tipologia, nella stessa zona, quindi devo offrire allo stesso prezzo qualcosa in più dei miei immobili concorrenti, oppure se il livello del mio appartamento è indifferente rispetto ad un altro devo chiedere un prezzo più basso, se oggi voglio vendere casa sul serio !!

Quindi segnati questo

POSTULATO: stessa casa, stessa tipologia (es.:3 locali), stessa zona: se la vuoi vendere, o devi offrire un prezzo più basso o una qualità percepita più alta (ad esempio un bel terrazzo, una bella vista, delle finiture migliori, dei servizi più utili, un affaccio su due o tre lati, insomma un optional, un lusso, “la lode” vedi tu in che modo !!)

Terzo motivo:

un Agente Immobiliare professionista, a differenza tua (che si presume devi vendere solo la tua di casa!), ha già un elenco, una lista di potenziali clienti acquirenti, che possono essere interessati a casa tua…

Ce l’ha già, capito ?

Non deve fare una pubblicità chissà quanto complicata se il tuo appartamento e’ valido…

Ce l’ha già in portafoglio !!!

E’ possibile che lui oggi vede la tua casa, verifica che la tua casa sia vendibile e che già da domani (o gia’ da stasera a seconda dei casi…), può far venire qualcuno che sia interessato a comprare !!

Capisci che tipo di vantaggio hai ad affidarti a lui ?

Già solo per questo motivo, potrei smettere di scrivere e dire l’articolo finisce qui, che aspetti a chiamare ?

Ma oggi mi sento particolarmente magnanimo e voglio andare avanti…

Quarto motivo:

un Agente Immobiliare è un professionista del settore, sa come muoversi dopo che ha visto casa tua, sa rendersi conto subito se esistono determinate problematiche che vanno affrontate, per rendere la vendita il più semplice possibile;

dopo aver parlato con te e analizzato la documentazione, sa se ci sono dei problemi a livello catastale, a livello urbanistico, a livello ipotecario, a livello di presentazione dell’immobile, ecc. e sa dove mettere le mani, è come un chirurgo che deve operare…

Effettivamente se devi operarti al cuore, da chi vai ? dal cardiochirurgo specialista del cuore o dal medico generico ? e se devi vincere una causa, da chi vai, dall’amico che ne sa di diritto o dall’avvocato famoso per aver vinto altre cause ?

Ecco per fare un paragone calzante, possiamo dire che l’Agente Immobiliare è lo SPECIALISTA DEL VENDERE CASE, il dottore della vendita della casa…

Sì dai…dal Dr. House

Quinto motivo:

l’ Agente Immobiliare, conoscendo il mercato di riferimento e quindi gli appartamenti che possono essere tuoi concorrenti, ti offrirà un ulteriore servizio (ed oggi esistono delle figure che si occupano solo di questo che si chiamano home Stager, di derivazione anglosassone, in America esistono gia’ da oltre trenta anni) e consisterà nell’aiutarti a presentare al meglio la tua casa.

Ti fara’ notare i punti di miglioramento, cercherà di valorizzare il tuo immobile il piu’ possibile, una volta che tu gli darai fiducia;

lui per te diventerà come un socio, il suo unico obiettivo sarà VENDERE CASA tua quindi valorizzarla il più possibile per renderla agli occhi dei potenziali acquirenti, la migliore soluzione che si può permettere in questo momento !

Sesto motivo:

l’ Agente Immobiliare Professionista pubblicizza immobili in una maniera molto più capillare di come faresti tu;

che significa tutto questo ?

Nella situazione attuale di mercato, in cui ci sono 1 milione di case in vendita e 10 persone che comprano (ovviamente ho estremizzato per farti capire!), lui conosce delle strategie che oggi fanno la differenza.

Non è più sufficiente pubblicizzare una casa in vendita con un semplice cartello vendesi e un annuncio sul portale…

Bisogna sfruttare la competenza, l’esperienza acquisita sul campo, le varie soluzioni che oggi la tecnologia offre, tutta una serie di opportunità che ci sono, sia a livello cartaceo, che a livello telematico, che a livello di conoscenze.

E per fare ciò, torno a ripetere che bisogna essere del settore, sennò oltre a non saper come pubblicizzare l’immobile, ti fai il danno più grande:

NON RICEVI NESSUNA TELEFONATA da chi può essere interessato, quindi non puoi ricevere nessuna offerta sul tuo appartamento in vendita;

dopo che passa un po’ di tempo, vedi che nessuno chiama, pensi che c’è la crisi, che le case non si vendono piu’, che è impossibile raggiungere il tuo obiettivo !

TE LO DICO IN TUTTA ONESTA’… NON E’ COSI’ !!!

E’ innegabile che c’è la crisi, è un dato di fatto, ma le case si continuano a vendere tutti i giorni, ogni qualvolta c’è un incontro tra domanda e offerta, si stabilisce un prezzo e la casa viene venduta !!

Sicuramente la pubblicità fatta in una certa maniera è un’arma potente per ottenere piu’ persone interessate, diminuzione di tempi di vendita, prezzi di realizzo migliori…insomma maggior efficacia !

Tutt’ e’ che di quella pubblicità se ne occupi chi di dovere…un professionista !!!

Settimo ed ultimo motivo (ma non per importanza, solo per l’ordine cronologico in cui si svolgono le operazioni nella vendita immobiliare):

un Agente Immobiliare Professionista, faciliterà le trattative difficili con le persone interessate ad acquistare casa tua (e a volte ne creerà di trattative, dove non esistono…)

Sono anni che Lui combatte tutti i giorni sul campo, facendo una trattativa dietro l’altra, con venditori e con acquirenti;

Lui sa che se vuole vivere una vita felice e vuole essere realizzato a livello professionale, deve creare accordi tra le persone, quindi accordi tra chi vende e chi compra…in pratica fa mettere le persone d’accordo, fa da “paciere”, per semplificare in tre parole: CREA PERSONE FELICI

Dopo tutta questa filippica che ho fatto in favore dell’ Agente Immobiliare, mi perdonerai, ovviamente sono l’ oste che vende il suo vino e te lo dico con molto orgoglio !

So che la mia categoria purtroppo non è vista di buon occhio in Italia e quindi cerco di fare il 101% per dimostrare che i luoghi comuni non sempre hanno ragione…

Tornando all’inizio dell’articolo, l’unico suggerimento che ti do e’ questo:

ricordi le 3 possibilità che hai se devi vendere casa ?

Fai questo semplice esercizio: ” A B C “

A) vendi casa privatamente,

B) metti in mezzo tutte le varie figure che conosci,

C) ti affidi a un Agente Immobiliare (se sono io e’ meglio

Per ogni ipotesi scrivi lati positivi e negativi in base ai 7 MOTIVI che hai letto (metti proprio un piu’ o un meno).

Se troverai che la soluzione (C) è quella che ti offre tutti + e nessun meno (o che comunque i più sono maggiori) io sono tua disposizione (chiama il 3247975808 o invia una email a formia@daliacasa.it)

In bocca al lupo per la tua scelta e soprattutto per la tua vendita.

Gianni Caruso

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