[La TERRIBILE VERITA’ che nessun Agente Immobiliare ha il coraggio di dirti]

Non so se te ne sei accorto, ma stiamo vivendo in un periodo, in cui la Crisi purtroppo, ha fatto diminuire il valore degli immobili di circa il 30/40% (solo negli ultimi 3/4 anni).
Il che, se devi comprare una casa oggi, è molto positivo;
il problema ovviamente e per chi deve vendere e magari si trova ancora oggi a dover pagare il mutuo.
Quello che ti dirò adesso stampatelo bene nel cervello, perché potrebbe farti risparmiare decine di migliaia di euro ed è un consiglio che ti do gratis, perché odio vedere la gente buttare i soldi dalla finestra, chi mi conosce bene lo sa;
non gliene frega niente a nessuno se casa tua l’hai pagata 200 mila euro, ne hai spesi altri 40/50.000 per ristrutturarla ed oggi per qualsiasi motivazione ti trovi a doverla rivendere;
sappi che chi compra, prima di farti un’offerta, vedrà sul mercato tutte le case simili alla tua per tipologia, metratura e zona, dopodiché sceglierà in base ai suoi gusti ed in base alle sue modalità di acquisto e se sul mercato una casa simile alla tua non costa più di 160/170.000 euro, sarà quella la massima offerta che riuscirai a Ricevere per casa tua !

La terribile verità è che l’ andamento del mercato continua ad essere negativo, a gennaio abbiamo avuto un altro meno 1,5% e sembra che il calo dei prezzi continuerà nei prossimi anni

Lo so è dura da mandare giù, ma è la triste e dura realtà !

Assodato questo, per ottenere il massimo che il mercato è disposto oggi a darti se hai intenzione di vendere casa sul serio, le cose immediate da fare sono tre;
1) prima di tutto bisogna stabilire la tipologia di immobile che hai intenzione di andare a posizionare sul mercato:
è una prima ricerca da fare perché grazie ai portali, ti renderai subito conto di una cosa…
ti faccio un esempio, il tre locali medio nella tua zona è in vendita a un prezzo minimo di € 150.000 e un prezzo massimo di € 200.000 questa è già una prima indicazione di prezzo;
poi devi vedere a che prezzo è stato venduto il tre locali nella tua zona negli ultimi sei mesi o nell’ultimo anno;
puoi andare a chiedere al tuo notaio di fiducia, ne puoi interpellare 2/3, tutti quelli che si occupano di compravendita di immobili nel tuo paese;
puoi vedere i dati che l’Agenzia delle Entrate pubblica periodicamente nella tua zona di riferimento, puoi chiedere alle agenzie immobiliari a che prezzo è stato venduto quella tipologia di immobili, quello che interessa te;
dopo che ti sei fatto un’idea abbastanza concreta della forbice di prezzo, in questo spazio, puoi andare a posizionare il tuo immobile…
hai compiuto il primo passo !!!

2) per seconda cosa, devi cercare di andare a mettere il tuo immobile sul mercato e renderlo appetibile agli occhi di quelli che saranno i tuoi potenziali acquirenti;
cosa intendo per appetibile ?
Semplice, avere un qualcosa che renda la tua casa migliore delle altre, più ricercata, più cliccata se parliamo di portali immobiliari,di annunci on-line e quindi come fai a fare questo ?
Al di fuori del prezzo, di cui abbiamo parlato prima, potresti cercare di abbellirla, renderla più gradevole, dargli qualcosa che le altre case non hanno;
per fare questo puoi sempre confrontare gli immobili in vendita sui portali immobiliari, perché li’ troverai tutti i servizi fotografici e ti renderai conto se la tua casa e’ in discrete condizioni rispetto ai suoi concorrenti, è molto bella, decrepita, totalmente da risistemare,…
Per fare questo ci sono tante tanti tipi di interventi possibili, dalla semplice tinteggiatura, alla risistemazione di maniglie, alla sistemazione dei lampadari, qualche lampadina fulminata da sostituire, uno sbiancamento delle mattonelle o delle piastrelle dei bagni e della cucina, ti puoi occupare di rendere più gradevoli gli esterni se hai un giardino o un terrazzo, magari con dei fiori…
Puoi mettere qualcosa per abbellire gli interni, uno specchio, dei vasi, dei poster, puoi riordinare l’ambiente se ci sono troppi mobili, puoi insomma cercare di rendere la tua casa gradevole nel momento in cui qualcuno entrerà e cercherà di capire se quella è casa sua !

3) terza cosa da fare dopo che hai stabilito un prezzo e hai cercato di darle un tono il più possibile gradevole, devi comunque pubblicizzare casa tua e devi sfruttare tutta una serie di strategie moderne,
che non sono il vecchio cartello attaccato al balcone, il passa parola dei 4/5 vicini con cui parli più spesso e l’annuncio su immobiliare.it !

Non è così, i tempi sono cambiati, adesso si vendono le case con nuove strategie moderne, come ad esempio l’ Open House Day, in cui tutte le persone interessate possono recarsi a visitare l’immobile che gli interessa senza prendere appuntamento;
oppure si possono organizzare dei seminari, si sfruttano molto le nuove tecnologie, i social network, le campagne Facebook ads o Google AdWords…
Il passa parola è più professionale, non solo con i vicini, anche con i commercianti, i professionisti, gli artigiani.
Tutto questo richiede studio, perseveranza, professionalità, empatia con le persone, positività e soprattutto voglia di fare del bene, voglia di vedere le persone felici, soddisfatte, risolvere i loro problemi…
Non sono cose che si imparano dall’oggi al domani, ma dopo anni di esercizio, lavoro, esperienza, riscendere in campo tutti i giorni, nell’arena !!
Quindi concludendo, la terribile notizia che il tuo agente immobiliare non ti voleva ancora dare, ma tu già la sapevi, solo che non la volevi accettare…
Insomma nessuno te la aveva sbattuta così violentemente sul tavolo…
…è che la crisi continua, checche’ Renzi ne dica, i prezzi continuano a scendere !!
Pero’ se vuoi vendere casa al maggior prezzo che il mercato è disposto a pagarti, la soluzione esiste !!
Con i suggerimenti che ti ho dato stavolta, se li applichi, sicuramente riuscirai a diminuire i tempi di vendita di almeno il 30%…

Te lo traduco ?
Se segui alla lettera questi tre semplici consigli, potresti guadagnare 15/20.000 euro per una casa di taglio medio…
Me lo sono meritato almeno un caffè quando mi incontrerai ?

In bocca al lupo per la tua vendita e se hai bisogno non esitare,
chiamami e ti aiuterò a VENDERE CASA IN META’ TEMPO col mio Sistema di Vendita !

Ad maiora,
Gianni Caruso

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