[ESCLUSIVA O SEMIESCLUSIVA ?]

Oggi ho intenzione di parlarti di ESCLUSIVA E SEMIESCLUSIVA !

Questo argomento scottante, uno dei più grandi… incubi per chi deve vendere casa e ha deciso di affidarsi ad un’agenzia.

Per farti capire la differenza, ti faccio degli esempi:

SEMIESCLUSIVA (S.E.) – pasta in bianco,
ESCLUSIVA (E.) – pasta al forno !

S.E. – acqua di rubinetto,
E. – Moet Chandon (si scrive così?)

S.E. – mercatino dell’usato,
E. – Giorgio Armani !

S.E. – panda grigio topo,
E. – Ferrari Testarossa !

S.E. – barchetta a remi,
E. – panfilo di 70 m !

S.E. – orologio al negozio dei cinesi,
E. – Rolex !

S.E. – telefonino su media shopping,
E. – iPhone sei !

vado avanti ?

S.E. – cena con Groupon,
E. – cena al ristorante stellato di Carlo Cracco !

S.E. – week end sulla fettuccia di Terracina,
E. – un mese a Porto Cervo !

insomma…
SEMIESCLUSIVA – caccapupu’
ESCLUSIVA – THE TOP OF THE TOP !!!

e qui mi fermo, credo di essere stato abbastanza “spiekato”

Perché secondo te l’esclusiva in ambito immobiliare e’ su un altro pianeta rispetto alla non esclusiva ?

Vuoi che te lo spieghi in quattro parole ?

niente di più semplice !

Lavorare in non esclusiva consente agli agenti immobiliari generalisti di avere in portafoglio 100, 200, 300 immobili diversi, a seconda di quanto è grande lo Studio;

secondo te qual è il risultato ?

te lo dico io !

Che effettivamente quel professionista sa a priori quando è il caso di lavorare su un immobile o meno (in base a zona, taglio, prezzo,ecc.)
Su 100 immobili non in esclusiva è probabile che lavorerà solo su 4/5 in maniera più “interessata”…

Qual’ è la conseguenza?

Si, hai indovinato, gli altri 95 (dietro ai quali ci sono 95 proprietari, anche loro con le loro esigenze di vendere casa), non rimarranno soddisfatti del servizio che riceveranno !

Ecco perché poi si è portati a dire: “mi aveva detto che portava lui i suoi clienti acquirenti e invece è venuto una volta e poi non l’ho visto più !!!”
Altra cosa: secondo te è possibile che un agente immobiliare che lavora su 100/200 immobili in non esclusiva, si metta a pubblicizzarli tutti sia on-line che off line ?

Hai una vaga idea di quanto sono “salate” le spese pubblicitarie oggi ? (ed aumentano di continuo !!!)

E chi è secondo te che si prenderebbe il rischio di investire su casa tua se tu non gli hai dato fiducia con l’ esclusiva ?

Per poi rimanere con un pugno di mosche in mano, perché magari la pubblicità che ha fatto lui ne ha beneficiato il collega (dato che tu noi hai dato esclusiva a nessuno, ma hai chiesto a cinque diverse agenzie di “portarti qualcuno”) o addirittura la casa te la sei venduta da solo !

Cornuto e mazziato, povero Cristo, lui ha speso i soldi per pubblicizzare casa tua e tu non gli hai nemmeno voluto riconoscere il giusto ringraziamento…

Che vitaccia !!!

Scherzi a parte, credi sul serio che oggi ancora esista qualcuno che sia disposto ad investire dei soldi a livello pubblicitario se non ha un minimo di tranquillità che avrà un riscontro, (seppur minimo), da quella casa ?

Te lo dico io…non è così, non al giorno d’oggi almeno !

Lo so perché non vuoi dare un’esclusiva al tuo Agente !

perché secondo te se dai l’immobile in vendita a più agenzie, hai più possibilità di venderlo e magari se lo vendi per conto tuo non devi riconoscere niente a nessuno…

è umano cercare di ottenere il massimo col minimo sforzo, nessuno dice che è un ragionamento sbagliato;
la colpa è probabilmente di noi agenti immobiliari, di quelli che hai incontrato fino ad oggi, che non sono stati in grado di farti capire l’importanza PER TE dell’esclusiva, NON PER LORO !!!

Sei tu che trai i benefici maggiori dall’esclusiva, sempre che hai una motivazione reale di vendere !

Perché ti dico questo ?

perché oggi se dai un’esclusiva ad un agente immobiliare, significa che gli stai dando non solo fiducia, ma stai ottenendo tre vantaggi diversi:
A) il primo è che avrai un unico referente per la vendita di casa tua,

quindi dovrai confrontarti con una sola persona, dovrai consegnare i documenti (lo so, che palle !!) ad una sola persona, riceverai le telefonate da una sola persona e…

cosa più importante, dovrai fare le trattative con quell’unica persona !!

Diventerà non un consulente, ma come ho avuto occasione di dire in altre situazioni, un vero e proprio socio, un confidente, quasi una persona di famiglia, colui che col suo cuore, la sua passione, le sue competenze, la sua voglia di renderti felice, ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo di vendere casa !!
B) il secondo vantaggio, dando l’esclusiva a quest’unica persona…
mi correggo, nel caso in cui tu darai un’esclusiva a ME (perché so che molti colleghi non la pensano come me, anche se sto facendo del mio meglio per convincerli !), che tramite la collaborazione con le altre agenzie, non solo avrai un unico referente, (vantaggio A), ma una miriade di possibilità di ricevere visite a casa tua, come se avessi dato incarico di vendita non a 3/4 come avevi pensato tu, ma a 10,15 o 20 agenzie diverse !!

Capisci di che tipo di vantaggio stiamo parlando ?

è come se comprassi un’unica freccia, ma dentro la tua faretra ce ne fossero 10, 15 o 20…bello eh ?

C) il terzo e ultimo vantaggio, ma non per importanza (ed anche qui ti torno a parlare del mio sistema di vendita, che è un po’ diverso dagli altri), che dandomi l’esclusiva, ti affidi ad uno SPECIALISTA, non ad un generalista, uno che non lavora su 100 o 200 immobili alla volta;

io preferisco lavorare con non più di 7/8 immobili alla volta in esclusiva, per fare tutta una serie di attività di marketing ed adoperare tutta una serie di risorse, tempo, lavoro, formazione costante e strategie moderne, tecnologiche, all’ avanguardia, con l’ unico scopo di farti ottenere un risultato concreto nel più breve tempo possibile (in media il 50% in meno rispetto alla media nazionale, con casi eclatanti di vendite in 15, 20 o 30 giorni !).

Non male eh ?

Vuoi approfittarne ?

Mi auguro che dopo questo breve viaggio nell’esclusiva, tu sia più consapevole che l’esclusiva è un vantaggio che viene offerto alle persone come te, che vogliono vendere casa sul serio;

non è un cappio al collo che l’agente immobiliare vuole metterti, quindi quando ti troverai a decidere se dare un’esclusiva o meno, ricordati che lo fai nei tuoi interessi, non per qualcun altro.

Come perché ?

Non hai ancora afferrato il concetto?
Semplicemente perché hai intenzione di vendere nel più breve tempo possibile e quindi hai bisogno di qualcuno che si intende di vendita e di marketing, che investe in maniera massiccia in pubblicità, che sa come pubblicizzare a dovere casa tua, coi giusti canali, al giusto pubblico e col giusto messaggio;

qualcuno che collabori costantemente con le altre agenzie e che ti metta a disposizione tutta una serie di professionisti (geometra, notaio, mediatore creditizio, commercialista, artigiani, imprese di ristrutturazione…), tutti al tuo servizio tramite lui e soprattutto, perché avrai un’unica persona di riferimento con cui parlare della vendita di casa tua, che diventerà per te un vero e proprio collaboratore familiare, un amico !

Ti faccio il mio migliore e più sincero in bocca al lupo per la tua scelta e se avrai dubbi, ricordati di me

Ad maiora,

Gianni Caruso